ＣＤのディスク、線材、ねじくぎ等、規格準拠品はメーカーはコンパチ品を生産する。ある程度固定客がいて、なんとなく業界でもし自然淘汰したり棲み分けされている。このような商材を売るセールスマンは「うちの方が良いです」といってもなかなか説得できな…

メーカーに勤めていると販売製品の値上げが必ずと言っていいほどある。その度に現場のセールスはお客様への案内と交渉が必要になる。非常にタフな交渉だ。値上げは様々な理由があるか好きで（自社の勝手な都合）やるこてゃ少なく、外部要因があることが多い…

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