汎用品を売るためには

ＣＤのディスク、線材、ねじくぎ等、規格準拠品はメーカーはコンパチ品を生産する。ある程度固定客がいて、なんとなく業界でもし自然淘汰したり棲み分けされている。このような商材を売るセールスマンは「うちの方が良いです」といってもなかなか説得できない。どうやって売り込むか？

一つの解として、自分がこれを売るために考えるのは、現在他のメーカーのものを採用しているユーザーに対して改善が必要なことが１，２つはあるのでは、それは時代によっても扱い、重要度は変わってくる。
そこをじっくり観察、分析して購入者の気持ちを考える。

ものを買うとき、購入者はなにを基準にするか様々。

• 自動販売機みたいにいつでもオンデマンドで入手したいのか、
• 富山の薬売りのように薬箱の状態を常モニターして常に補完する方法。
• クレジットカードでの購入可能
• 着払い
• 自社の海外工場からお客様の海外工場へout-out

それに付随するものをバンドルする方法。ポイントで特典がある、など。

商材にほとんど差別化できるものがなければバリュー（付加価値）を考えるしかない。

コンビニの立地条件とかもそれに関わると思う。

会社にとって同じような能力の社員がいてその誰を上にするのか、面接でだれを採用するか、、などその人の付加価値がものを言うのだ。

自分ならではの付加価値を常に考えよう。